如何通过CRM管理好销售 ▏提升销售业绩

如何通过CRM管理好销售 ▏提升销售业绩

2022-05-24 14:30:43
销售管理无标准？销售目标不精准？销售进度无法跟踪？这些都是销售管理的难点，但是这些单靠传统的管理模式，比如邮件形式、书面形式、周会形式等都费时费力目标还落实不到位，那么怎样才能把目标落实到位呢？
CRM客户管理系统用数字漏斗进行自动化过程管控，并通过各种销售分析报表透明化地辅助销售决策，提升销售业绩
销售管控这几点尤为重要
1. 作为销售老客户的维护是非常重要的，所以我们要做好“跟单立项”，根据生命周期、业务类型、业务模式等建立不同的跟单分类，建立标准的跟单业务流程体系，杜绝丢单
2. 将意向客户转变为成交客户的过程分为若干个阶段，每个阶段用数字表示，对应不同的成交把握性，并通过各种销售分析报表透明化地辅助销售决策，提升销售业绩
3. 销售每天事情很多，精力有限，难免会忘记一些事情，所以“跟单预警”很重要，不同阶段设置不同超期时间，移动端同步收到超期预警消息，实时跟进进展记录
4. 交易过程以及交易记录，直观展示
通过售中的管理，系统化解决销售管理中的各项问题，抓住客户核心需求，落实重点客户，实现销售业绩提升，降低销售过程中人为带来的风险。